Optimización de equipos comerciales
Potenciamos el desarrollo de habilidades comerciales de su equipo comercial con ayuda de la formación y el entrenamiento, afianzando la adquisición de nuevos hábitos y consiguiendo una mejora de los resultados.
Para ello le ofrecemos:
- Cursos específicos en habilidades comerciales
- Entrenamiento comercial para llevar a la práctica los conocimientos adquiridos y afianzar el hábito
Para optimizar el tiempo y mejorar la productividad aconsejamos cambiar la forma en que ejecutamos las labores comerciales y aplicar métodos eficientes y eficaces para así lograr efectividad comercial.
EFECTIVIDAD COMERCIAL = Eficacia + Eficiencia
- Eficacia comercial es el grado de cumplimiento de los objetivos fijados por la empresa mediante las diferentes actividades de cada uno de los miembros del equipo comercial. Es el nivel de consecución de las metas propuestas.
- Eficiencia comercial es la cantidad de recursos (capital humano, medios tecnológicos, capacidad productiva, inversión económica, etc.) que son necesarios para obtener unos resultados (rentabilidad, objetivos empresariales, ...).
- EFECTIVIDAD COMERCIAL es la relación entre la eficacia comercial y la eficiencia comercial, es decir, alcanzar los objetivos con la menor cantidad de recursos disponibles y en el menor tiempo posible. No se trata de hacerlo todo perfecto, sino de ser más eficientes.
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Juan Gallego Amador, psicólogo, consultor y formador.
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